> Der Betrieb läuft, und Sie fragen sich, ob Sie das nächste Jahrzehnt so weitermachen wollen. Zielbild und drei Prioritäten für zwölf Monate. [Startseite](/) / Sie wissen nicht mehr, wofür Engstelle 06 # Der Betrieb läuft. Und Sie fragen sich, wofür. Nach zwanzig Jahren ist die Frage nicht mehr, ob es funktioniert. Die Frage ist, ob Sie das nächste Jahrzehnt genauso weitermachen wollen. Und die stellt Ihnen keiner. [Erstgespräch anfragen → ](#kontakt) [Was konkret passiert ↓ ](#vorgehen) ![Jan Rolfsmeyer steht neben einer grafischen Wandillustration seines Portraits.](/_astro/jr-wand-grafik.CRPEZMo2_ZGuyeX.jpeg) Woran Sie es merken ## Vier Anzeichen, die fast immer zusammen auftreten Wenn Sie drei davon kennen, lesen Sie weiter. Wenn Sie alle vier kennen, sollten wir reden. 01 ### Ihre Ziele sind Umsatzziele Auf die Frage nach den Zielen für die nächsten Jahre kommt eine Zahl. Dahinter kommt nichts. 02 ### Fünf Jahre sind ein leeres Blatt Sie können sagen, wie der Betrieb heute aussieht und wie er vor fünf Jahren aussah. Wie er in fünf Jahren aussehen soll, ist offen. 03 ### Nachfolge ist ein Thema, über das keiner redet Nicht weil es keins wäre. Weil jedes Gespräch darüber eine Entscheidung verlangt, die noch keiner treffen will. 04 ### Sie arbeiten an Dingen, die Sie nicht interessieren Nicht ein paar Stunden. Die meiste Zeit. Und Sie merken es nur noch, wenn jemand danach fragt. Warum das passiert ## Wer zwanzig Jahre reagiert hat, hat das Zielsetzen verlernt Nicht verloren, verlernt. Das ist ein Unterschied. Wer einen Betrieb aufbaut, reagiert die ersten Jahre nur: auf Kunden, auf Ausfälle, auf Rechnungen, auf Mitarbeiter, die gehen. Das ist die richtige Betriebsart für diese Phase. Nur schaltet sie sich nicht von allein ab, wenn die Phase vorbei ist. Deshalb sind die Ziele irgendwann Umsatzziele geworden. Umsatz ist die einzige Größe, die sich von außen aufdrängt und keine Entscheidung verlangt. Mehr ist immer besser, also braucht man nicht zu überlegen, wofür. Das funktioniert erstaunlich lange und hört genau dann auf zu funktionieren, wenn die Zahl erreicht ist und sich nichts ändert. Ich verkaufe keine Sinnsuche. Was ich mache, ist konkreter: Aus der Lage wird ein Zielbild für zwölf Monate, aus dem Zielbild drei Prioritäten, und dazu eine Liste von Dingen, die Sie bewusst liegen lassen. Die letzte Liste ist die wichtigste und die, die am meisten Überwindung kostet. ![Jan Rolfsmeyer sitzt an einem Besprechungstisch mit geöffnetem Laptop und einem Notizbuch.](/_astro/jr-laptop-lachend.CM0F2ReU_1Nrk0v.jpeg) Der Kern der Sache Mehr Umsatz ist die einzige Antwort, für die man nicht nachdenken muss. Vorgehen ## Was wir damit machen Das hier ist ein Teil der Zwischenbilanz, nicht ein eigenes Produkt. Wir fangen bei Ihrer Engstelle an und schauen von dort auf den Betrieb. 1. ### Rückwärts anfangen Nicht bei den Zielen, sondern bei dem, was Sie in fünf Jahren nicht mehr machen wollen. Diese Frage ist leichter zu beantworten und liefert mehr. 2. ### Ein Zielbild für zwölf Monate Kein Leitbild, kein Poster im Flur. Zwei Absätze, die beschreiben, wie der Betrieb und Ihre Woche am Ende des Jahres aussehen sollen. 3. ### Drei Prioritäten, nicht zehn Zehn Prioritäten sind keine. Drei bedeutet, dass sieben Dinge bewusst warten, und das muss ausgesprochen werden. 4. ### Nachfolge, wenn sie dran ist Wenn das Thema im Raum steht, gehört es auf den Tisch. Nicht als Verkaufsprozess, sondern als Frage, was der Betrieb dafür können muss. [Angebot und Preise ansehen → ](/#angebot) Fragen ## Was dazu meistens gefragt wird Ist das nicht Sinnsuche mit Betriebsanstrich? Verstehe ich als Frage. Der Unterschied ist das Ergebnis. Am Ende steht kein Gefühl, sondern ein Zielbild, drei Prioritäten und eine Liste dessen, was liegen bleibt. Daran kann man im Monat danach prüfen, ob etwas passiert ist. Muss ich vorher wissen, was ich will? Nein. Wenn Sie das wüssten, bräuchten Sie mich dafür nicht. Wir fangen mit dem an, was Sie nicht mehr wollen, und arbeiten von dort. Gehört die Nachfolge dazu? Wenn sie für Sie ein Thema ist, ja, aber als Vorbereitung und nicht als Abwicklung. Für die Bewertung, die Verträge und die Steuern brauchen Sie einen Steuerberater und einen Anwalt. Ich helfe bei der Frage, was vorher im Betrieb geklärt sein muss. Wenn Sie diese Frage schon länger mit sich herumtragen: sie wird nicht kleiner, wenn Sie warten. Dreißig Minuten reichen für den Anfang. [Alle Fragen zur Zusammenarbeit → ](/#faq) Die anderen fünf ## Selten kommt eine Engstelle allein Meistens hängen sie zusammen. Wer keinen Sparringspartner hat, lässt Entscheidungen liegen. Wer alles selbst entscheidet, kommt abends nicht runter. [ Entscheidungen bleiben liegen → ](/entscheidungen-bleiben-liegen/)[ Kein Gegenüber auf Augenhöhe → ](/kein-gegenueber-auf-augenhoehe/)[ Umsatz stimmt, unten bleibt nichts → ](/umsatz-stimmt-marge-nicht/)[ Alles hängt an Ihnen → ](/alles-haengt-an-ihnen/)[ Der Kopf geht abends nicht aus → ](/kopf-geht-abends-nicht-aus/) Kontakt ## Ein Gespräch, 30 Minuten, kostenfrei. Sie schreiben in zwei Sätzen, worum es geht. Ich melde mich innerhalb von zwei Werktagen mit zwei Terminvorschlägen. Kein Newsletter, keine automatische Mailserie. * Antwort innerhalb von zwei Werktagen * Erstgespräch kostenfrei und unverbindlich * Wenn ich nicht der Richtige bin, sage ich es im Gespräch Warum nur ein Formular und keine Telefonnummer? Weil ich jede Anfrage vorbereitet beantworten will und nicht zwischen zwei Terminen. Sie schreiben drei Zeilen, ich melde mich mit zwei Terminvorschlägen. Das ist für uns beide schneller. Name \* Betrieb \* E-Mail \* Telefon Worum geht es? Erstgespräch, noch unentschieden KlarheitsgesprächZwischenbilanzSparring im Monat Frage zur Förderung Etwas anderes Mitarbeiter Keine Angabe 1 bis 9 10 bis 24 25 bis 49 50 und mehr Worum geht es konkret? \* Website Ich habe die [Datenschutzerklärung](/datenschutz/) gelesen und bin damit einverstanden, dass meine Angaben zur Bearbeitung meiner Anfrage gespeichert und verarbeitet werden. \* Anfrage senden → \* Pflichtfeld. Ihre Daten gehen an SIGNO GmbH und werden nicht weitergegeben. Falls das Formular bei Ihnen nicht funktioniert, finden Sie die Anbieterangaben im [Impressum](/impressum/). --- *Quelle: https://jan-rolfsmeyer.de/wofuer-das-alles/*