Engstelle 06
Der Betrieb läuft. Und Sie fragen sich, wofür.
Nach zwanzig Jahren ist die Frage nicht mehr, ob es funktioniert. Die Frage ist, ob Sie das nächste Jahrzehnt genauso weitermachen wollen. Und die stellt Ihnen keiner.
Woran Sie es merken
Vier Anzeichen, die fast immer zusammen auftreten
Wenn Sie drei davon kennen, lesen Sie weiter. Wenn Sie alle vier kennen, sollten wir reden.
Ihre Ziele sind Umsatzziele
Auf die Frage nach den Zielen für die nächsten Jahre kommt eine Zahl. Dahinter kommt nichts.
Fünf Jahre sind ein leeres Blatt
Sie können sagen, wie der Betrieb heute aussieht und wie er vor fünf Jahren aussah. Wie er in fünf Jahren aussehen soll, ist offen.
Nachfolge ist ein Thema, über das keiner redet
Nicht weil es keins wäre. Weil jedes Gespräch darüber eine Entscheidung verlangt, die noch keiner treffen will.
Sie arbeiten an Dingen, die Sie nicht interessieren
Nicht ein paar Stunden. Die meiste Zeit. Und Sie merken es nur noch, wenn jemand danach fragt.
Warum das passiert
Wer zwanzig Jahre reagiert hat, hat das Zielsetzen verlernt
Nicht verloren, verlernt. Das ist ein Unterschied. Wer einen Betrieb aufbaut, reagiert die ersten Jahre nur: auf Kunden, auf Ausfälle, auf Rechnungen, auf Mitarbeiter, die gehen. Das ist die richtige Betriebsart für diese Phase. Nur schaltet sie sich nicht von allein ab, wenn die Phase vorbei ist.
Deshalb sind die Ziele irgendwann Umsatzziele geworden. Umsatz ist die einzige Größe, die sich von außen aufdrängt und keine Entscheidung verlangt. Mehr ist immer besser, also braucht man nicht zu überlegen, wofür. Das funktioniert erstaunlich lange und hört genau dann auf zu funktionieren, wenn die Zahl erreicht ist und sich nichts ändert.
Ich verkaufe keine Sinnsuche. Was ich mache, ist konkreter: Aus der Lage wird ein Zielbild für zwölf Monate, aus dem Zielbild drei Prioritäten, und dazu eine Liste von Dingen, die Sie bewusst liegen lassen. Die letzte Liste ist die wichtigste und die, die am meisten Überwindung kostet.
Der Kern der Sache
Mehr Umsatz ist die einzige Antwort, für die man nicht nachdenken muss.
Vorgehen
Was wir damit machen
Das hier ist ein Teil der Zwischenbilanz, nicht ein eigenes Produkt. Wir fangen bei Ihrer Engstelle an und schauen von dort auf den Betrieb.
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Rückwärts anfangen
Nicht bei den Zielen, sondern bei dem, was Sie in fünf Jahren nicht mehr machen wollen. Diese Frage ist leichter zu beantworten und liefert mehr.
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Ein Zielbild für zwölf Monate
Kein Leitbild, kein Poster im Flur. Zwei Absätze, die beschreiben, wie der Betrieb und Ihre Woche am Ende des Jahres aussehen sollen.
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Drei Prioritäten, nicht zehn
Zehn Prioritäten sind keine. Drei bedeutet, dass sieben Dinge bewusst warten, und das muss ausgesprochen werden.
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Nachfolge, wenn sie dran ist
Wenn das Thema im Raum steht, gehört es auf den Tisch. Nicht als Verkaufsprozess, sondern als Frage, was der Betrieb dafür können muss.
Fragen
Was dazu meistens gefragt wird
Ist das nicht Sinnsuche mit Betriebsanstrich?
Verstehe ich als Frage. Der Unterschied ist das Ergebnis. Am Ende steht kein Gefühl, sondern ein Zielbild, drei Prioritäten und eine Liste dessen, was liegen bleibt. Daran kann man im Monat danach prüfen, ob etwas passiert ist.
Muss ich vorher wissen, was ich will?
Nein. Wenn Sie das wüssten, bräuchten Sie mich dafür nicht. Wir fangen mit dem an, was Sie nicht mehr wollen, und arbeiten von dort.
Gehört die Nachfolge dazu?
Wenn sie für Sie ein Thema ist, ja, aber als Vorbereitung und nicht als Abwicklung. Für die Bewertung, die Verträge und die Steuern brauchen Sie einen Steuerberater und einen Anwalt. Ich helfe bei der Frage, was vorher im Betrieb geklärt sein muss.
Wenn Sie diese Frage schon länger mit sich herumtragen: sie wird nicht kleiner, wenn Sie warten. Dreißig Minuten reichen für den Anfang.
Die anderen fünf
Selten kommt eine Engstelle allein
Meistens hängen sie zusammen. Wer keinen Sparringspartner hat, lässt Entscheidungen liegen. Wer alles selbst entscheidet, kommt abends nicht runter.
Kontakt
Ein Gespräch, 30 Minuten, kostenfrei.
Sie schreiben in zwei Sätzen, worum es geht. Ich melde mich innerhalb von zwei Werktagen mit zwei Terminvorschlägen. Kein Newsletter, keine automatische Mailserie.
- Antwort innerhalb von zwei Werktagen
- Erstgespräch kostenfrei und unverbindlich
- Wenn ich nicht der Richtige bin, sage ich es im Gespräch
Warum nur ein Formular und keine Telefonnummer? Weil ich jede Anfrage vorbereitet beantworten will und nicht zwischen zwei Terminen. Sie schreiben drei Zeilen, ich melde mich mit zwei Terminvorschlägen. Das ist für uns beide schneller.